ШКОЛА ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ

Практический курс обучения специалистов отделов продаж:

Цели проекта:

• Формирование четкого системного подхода к продажам;
• Овладеть практическими инструментами, которые позволят выйти на качественно новый уровень эффективности в продажах;
• Сфокусироваться на формировании и достижении амбициозных целей в продажах;
• Психологически настроить участников на достижение амбициозных целей
• Повысить уровень личной ответственности за результаты;
• Сформировать убеждения и установки, ведущие к повышению результатов;
• Овладеть навыками профессиональной коммуникации с клиентами с целью увеличения объемов продаж;
• Сформировать убеждения и личностные установки, нацеленные на результат;
• Поднять боевой дух участников

Содержание
Модуль 1. Эффективные коммуникации в профессиональных продажах

• 10 этапов профессиональной продажи
• Техники установления доверительного контакта
• Техники убедительной презентации
• Техники преодоления сомнений, сопротивлений и возражений

Модуль 2. Профессиональные продажи VIP и корпоративным клиентам

• Типы клиентов и техники определения потребностей клиента
• Выявление потребностей. Техника СПИН
• Особенности продаж на рынке В2С и В2В
• Оценка бизнеса клиента как основа для корпоративных продаж
• Как правильно работать с VIP-клиентом

Модуль 3. Техники профессиональных активных продаж

• Построение коммуникации с клиентом»
• Как находить новых клиентов
• Результативные холодные звонки как часть активных продаж
• Разрешение конфликтных ситуаций и работа с претензиями в продажах
• Развитие личных организационных, аналитических и эмоциональных умений

Организационные вопросы

Бизнес-тренер:  Виталий Киричек
График обучения:
1-й  модуль: 22 - 23 октября 2011г.
2-й модуль: 05 – 06 ноября 2011г.
3-й модуль: 19 – 20 ноября  2011г.
Формат занятий: сб.- вс., с 10.00. до 17.00.
Место проведения: Киев, ул. Рейтарская 11, оф. 1

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ:
При оплате до 14.10.11 -  2700 грн
При оплате до 21.10.11 -  3500 грн
В стоимость входит:  обучение на 3-х модулях (6 дней),  методические материалы, канцелярские принадлежности для индивидуальной и групповой работы в тренинге, кофе-брейки.
В подтверждение о успешном прохождении обучающего курса «Школа Эффективных Продаж»  выдается диплом.